Bölgedeki sanayi siteleri ve ticaret merkezleri. Firma sayıları ticariadres.com rehberinden.
265 hektarlık alanda 296 parsel duruyor; kaymakamlığın dökümüne göre üretimdeki 145 fabrikada 15 binden fazla kişi çalışıyor. Metal, makine, elektrik-elektronik ağırlıkta. Boğaziçi Üniversitesi ortaklı BÜDOTEK Teknopark da bölgenin içinde.
1.055 işyerinin 897'si faal, yaklaşık 7.200 kişi çalışıyor. Türkiye'deki orta ve büyük ölçekli sanayinin makine ve yedek parça ihtiyacının önemli kısmı buradan karşılanıyor; yani müşterisi son tüketici değil, başka bir fabrika.
800 ünitede 520 civarı firma, 5.500'e yakın çalışan. İMES'le aynı hattaki makine, talaşlı imalat ve yan sanayi dokusunun devamı.
285 ünitenin 244'ü faal. Mobilya üretimi ve satışı; Ümraniye'de vitrine en yakın duran, yani son müşteriyi mağazaya çağıran tek küme burası.
663 işyerinden 653'ü açık, yaklaşık 2.500 kişi çalışıyor. Metal işleme ve yan sanayi.
385 ünitenin 376'sı faal; küçük ölçekli imalat ve tamir atölyeleri.
914 ünite kayıtlı, 600 kadarı çalışıyor. Karışık iş kolları, ağırlık metal ve oto.
200 civarı ünite. Üretimden çok ticaret ve teknik satış; ofis ile depo aynı adreste duruyor.
Bölgenin tam listesi ve firma kayıtları için ticariadres.com rehberine bakabilirsiniz. Rehber bizim kurduğumuz bir proje.
Sektör değişince sitenin işi de değişiyor. Bölgede baskın olan iş kollarını ve her birinin gerçekten ihtiyaç duyduğu şeyi yazdık.
Alıcı satın almacı, çoğu zaman elinde çizimle geliyor. Sitede tezgâh listesi olmalı: kaç eksenli işleme merkezi, torna aynasının azami çapı, çalışılabilen en büyük parça ölçüsü, tutturulabilen tolerans. Teklif formundan STEP, IGES ya da DWG dosyası yüklenebilmeli; PDF'e dönüştürüp e-postayla göndermeye zorlamak bu işte müşteri kaçırıyor.
Burada ürün tek başına anlamsız; kumaş, kaplama, ölçü ve renk seçeneği birlikte gösterilmeli. Toptancı fiyatı herkese açılmadığı için bayinin gördüğü şifreli bir liste gerekiyor. Otel, ofis ve toplu proje referansları ayrı bir bölümde durmalı — bunlar perakende satıştan daha büyük hacim getiriyor.
Ürün sayfası, satın alan mühendisin indireceği belgeyle tamamlanıyor: teknik föy, bağlantı şeması, CE ve TSE belgeleri. Seri numarasından garanti sorgulama ve yetkili servis listesi de sık istenen iki şey. Bunlar olmayınca firma günde birkaç kez aynı PDF'i e-postayla gönderiyor.
Dudullu'dan çıkan işin büyük kısmı başka bir ürünün parçası ve alıcısı çoğu zaman yurt dışında. İngilizce sayfa şart, ama makine çevirisi burada geri tepiyor: yanlış çevrilmiş bir malzeme adı ya da standart numarası teklifi baştan yaktırıyor. Teknik metni çeviri motoruna bırakmıyoruz.
Herkes "Ataşehir Finans Merkezi" diyor. İstanbul Finans Merkezi kampüsü aslında Finanskent Mahallesi'nde ve bu mahalle Ümraniye'ye bağlı. Merkez Bankası, Ziraat, Vakıfbank, Halkbank, Borsa İstanbul, SPK ve BDDK buraya taşındı.
Orada ofisi olan bir firma sitesine "Ataşehir" yazdığında iki şey birden bozuluyor. Google İşletme Profili'ndeki ilçe bilgisiyle sitedeki adres uyuşmuyor; harita sonuçlarında kayıt zayıflıyor. Fatura ve sözleşme adresiyle web sitesi adresi de farklı görünüyor, bu da kurumsal müşteride soru işareti bırakıyor.
Çözümü basit: tapu ve vergi levhasında ne yazıyorsa sitede, şemada ve Google'da aynısı yazılır. Semt adını kullanmak isterseniz "Finanskent, Ümraniye" biçiminde yazılır — ilçe adı değiştirilmez.
Dudullu'daki sitelerde adres şöyle yazılıyor: site adı, blok harfi, işyeri numarası. "İMES Sanayi Sitesi C Blok 305 Sokak No: 12" gibi. Bu satırdan site adını çıkarırsanız adres çalışmaz; kurye de bulamaz, müşteri de.
Sık gördüğümüz hata, haritaya ilçe merkezinin iğnelenmesi. Ümraniye merkezden Dudullu'ya araçla ciddi mesafe var, İMES'ten KADOSAN'a geçmek bile vakit alıyor. Haritadaki noktayı blok kapısına koyuyoruz.
Bir şey daha: bölgeye gelen müşteri "Ümraniye" diye aramıyor. "İMES", "DES", "MODOKO", "KADOSAN" diye arıyor. Site adının sayfa başlığında ve işletme profilinde geçmesi, ilçe adından daha çok iş getiriyor.
Dudullu ve İMES'teki firmaların çoğu son tüketiciye satmıyor. Karşıdaki muhatap bir satın alma müdürü ve o kişi sizi tedarikçi listesine almadan önce internetten kontrol ediyor. Baktığı şeyler belli: unvan ve vergi bilgisi tutuyor mu, kapasite makul mü, kalite belgeleri güncel mi, kaç yıldır bu işi yapıyorsunuz.
Bu yüzden "kurumsal" bölümü süs değil. Kuruluş yılı, çalışan sayısı, kapalı alan, ISO belgelerinin geçerlilik tarihi ve referans sektörler yazılı olmalı. Görsel olarak sade kalabilir; önemli olan bilginin eksiksiz olması.
Bunun tersi de doğru: son kullanıcıya hiç satmıyorsanız e-ticaret altyapısı size gerekmez, para israfı olur. Bunu baştan söylüyoruz.
Ne istediğinizi kısaca yazın; kapsamı, süreyi ve bedeli içeren bir teklifle dönelim.