Google Ads kampanyası adım adım nasıl kurulur?

Reklam vermeye karar verdiyseniz ilk yapacağınız şey kampanya kurmak değil. Önce üç şeyin hazır olması gerekiyor: dönüşümü sayabilen bir kurulum, insanı ikna edebilecek bir açılış sayfası ve aylık olarak gözden çıkarabileceğiniz net bir bütçe.

Bunlar olmadan kurulan kampanya para harcar, size de tıklama sayısından başka bir şey göstermez.

Hesabı kim açmalı?

Hesap sizin adınıza açılmalı ve fatura bilgisi sizin firmanıza ait olmalı. Ajans yönetici hesabı üzerinden erişim alır, sahipliği almaz.

Sebebi acı deneyim: ajansla yollar ayrıldığında hesap onlarda kalırsa, yıllarca biriken dönüşüm geçmişini, arama terimleri kayıtlarını ve öğrenmiş teklif algoritmasını sıfırdan kurmanız gerekir. Bu veri parayla alınamıyor, yalnızca zamanla birikiyor.

Aynı kural izleme etiketleri ve Analytics mülkü için de geçerli.

Hesap nasıl yapılandırılır?

Yapı dört katmanlı: hesap, kampanya, reklam grubu, anahtar kelime ve reklam.

Bütçe kampanya düzeyinde belirleniyor. Yani neyi ayrı kampanya yaparsanız onun bütçesini ayrı kontrol edersiniz. Pratik sonucu şu: farklı kârlılıktaki hizmetleri aynı kampanyaya koyarsanız, bütçenin nereye gittiğine karar veremezsiniz.

Reklam grubu ise tek bir konuya ayrılmalı. "Kurumsal web sitesi" ile "e-ticaret sitesi" aynı grupta olursa, reklam metni ikisine birden hitap etmek zorunda kalır ve ikisine de zayıf hitap eder.

Sade bir başlangıç yapısı: her ana hizmet için bir kampanya, her kampanyada iki ya da üç reklam grubu, her grupta beş ile on beş arası yakın anlamlı kelime.

Hangi kampanya türüyle başlanır?

Yeni bir hesapta arama ağıyla başlamak neredeyse her zaman doğru. Sebebi niyet: arama kutusuna "kurumsal web sitesi fiyatları" yazan kişi, sizin ne sattığınızı zaten biliyor. Görüntülü reklamda böyle bir niyet yok.

Performance Max'i erken açmanın tuzağı şu: kampanya kendi kendine öğrenmek için dönüşüm verisine ihtiyaç duyuyor, hesapta veri yoksa öğrenecek bir şey de yok. Önce arama ağıyla veri biriktirin.

Eşleme türleri ne işe yarar?

Anahtar kelimeyi hesaba yazmak, "yalnızca bunu arayanlara çık" demek değil. Ne kadar geniş yorumlanacağını eşleme türü belirliyor.

Yeni hesapta geniş eşlemeyi tek başına kullanmayın. Google'ın "anlamca yakın" bulduğu sorgular arasında "web tasarım dersleri", "web tasarım iş ilanı" gibi size hiçbir şey getirmeyecek aramalar çıkar ve bütçe oradan erir.

Doğru sıra şu: tam ve sıralı eşlemeyle başlayın, arama terimleri raporundan gerçek sorguları öğrenin, sonra kontrollü biçimde genişleyin.

Olumsuz kelime listesi neden ilk gün hazırlanır?

Çünkü hazırlanmazsa fatura onu size öğretir. Hemen her hesapta baştan eklenmesi gereken kümeler var:

• Öğrenme niyeti: ders, kurs, eğitim, nasıl yapılır, örnek, şablon
• İş arama niyeti: iş ilanı, eleman, kariyer, maaş, stajyer
• Bedava niyeti: ücretsiz, bedava, free, crack, indir
• Rakip ve marka adları (stratejik olarak istemiyorsanız)
• Alakasız sektör terimleri

Sonra her hafta arama terimleri raporunu açıp yeni gelenleri ekleyin. İlk ay bu işlem haftalık, sonra aylık yapılır. Ajans yönetimindeki bir hesapta bu raporun size de gösterilmesini isteyin; yapılan işin en somut kanıtı orada.

Reklam metni nasıl yazılır?

Arama ağında duyarlı arama reklamları kullanılıyor: en fazla 15 başlık ve 4 açıklama giriyorsunuz, Google bunları kombinasyon hâlinde deniyor.

İşe yarayan yazım alışkanlıkları:

• Aramanın kendisini bir başlıkta birebir geçirin
• Bir başlığı somut bir farka ayırın (teslim süresi, kapsam, ödeme biçimi)
• Fiyat vermiyorsanız bile fiyat mantığını söyleyin ("paket dışı ek ücret yok" gibi)
• Abartı sıfat yerine bilgi yazın; tıklayan kişi sayfada karşılığını bulmalı
• Varlıkları (site bağlantısı, açıklama metni, telefon, konum) doldurun

Varlıklar reklamın kapladığı alanı büyütür ve genellikle ücretsizdir. Doldurulmamış varlık alanları, yeni hesaplarda en sık gördüğümüz eksik.

Teklif ve bütçe nasıl belirlenir?

Başlangıçta otomatik dönüşüm hedefli stratejilere geçmeyin; hesap dönüşüm görmeden öğrenemez. İlk aşamada tıklama odaklı bir strateji ile veri toplayın, yeterli dönüşüm biriktikten sonra hedef dönüşüm maliyeti stratejisine geçin.

Günlük bütçe konusunda bilinmesi gereken kural şu: Google bazı günlerde günlük bütçenin iki katına kadar harcayabilir, ancak aylık faturanız günlük bütçe ile o aydaki ortalama gün sayısının çarpımını aşmaz. Yani günlük 200 TL diyorsanız bir günde 400 TL görebilirsiniz, ay sonunda dengelenir.

Bütçeyi belirlerken tersinden hesaplayın: bir müşteri size ne kazandırıyor, kaç tıklamada bir müşteri çıkıyor, tıklama ne kadar? Bu üçünü bilmiyorsanız ilk ay zaten bunları öğrenmek için harcanır.

Kalite Puanı neden önemli?

Reklamın sırası yalnızca teklife bakılarak belirlenmiyor. Reklamın ve gittiği sayfanın aramayla ne kadar ilgili olduğu da hesaba giriyor; Google bunu 1 ile 10 arasında bir Kalite Puanı olarak gösteriyor.

Pratik karşılığı doğrudan cebinizde: alakasız bir açılış sayfası, aynı konum için daha fazla ödemenize yol açar. "Kurumsal web sitesi" reklamını ana sayfaya göndermek yerine ilgili hizmet sayfasına göndermek, tek başına maliyeti düşürebilecek bir düzenleme.

İlk 30 gün nasıl geçer?

İlk hafta veri toplama haftasıdır; kampanyaya dokunmayın. Her değişiklik öğrenme sürecini baştan başlatır.

İkinci haftadan itibaren arama terimlerini temizleyin, açıkça işe yaramayan kelimeleri duraklatın, reklam metinlerinden zayıf olanları değiştirin. Ay sonunda bakılacak tek sayı tıklama değil, dönüşüm başına maliyet.

İlk haftanın rakamlarıyla "reklam işe yaramıyor" kararı vermek, en sık yapılan ve en pahalı hata.

Reklam size gerekmiyor olabilir

Şu üç durumda bütçeyi başka yere koyun: ürününüzü kimse aramıyorsa (talep yoksa reklam talep yaratmaz, arama ağı mevcut talebi yakalar), açılış sayfanız ikna edici değilse (tıklamayı satın almış olursunuz, müşteriyi değil), gelen aramayı karşılayacak kapasite yoksa.

Reklam ile organik çalışma arasındaki bütçe dengesini SEO mu Google Ads mi yazısında karşılaştırdık. Ölçüm tarafı için dönüşüm takibi yazımız bu yazının devamı sayılır.

Hesabınızın mevcut durumuna bakmamızı isterseniz Google Ads hizmet sayfamıza göz atabilirsiniz.